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平安寿险新疆分公司唐芳红

时间:2010/12/16     来源:平安寿险新疆分公司     作者:佚名

 

  自2000年11月9日加盟平安以来,唐芳红从事保险行业已近10年了,她说她一直记得父亲嘱咐过的一名话:孩子,参加工作后得多做事,不要偷懒,力气是用不完的,不要怕吃苦,心地善良的人总会收获到意想不到的结果,做事认真定会有所作为的。

  藉由父亲的这句话,她坚持着,在2001年6月晋升业务主任;2003年7月晋升高级主任;2003年3月入围钻石,到目前为止连续维持88个月;2003年参加新疆分公司天山论剑高峰会;2003年—2004年,荣获IQA国际品质认证;2005年还给地方政府妇联授予“三八红旗手”荣誉称号;2007—2008年荣获新疆分公司“优秀钻石组"称号。

  记得在2003年3月入围钻石三个月后,当时吐鲁番支公司牛新成总经理告诉她说:唐芳红你连续入围钻石不容易,做两年钻石就可以了,你还要带团队。可真的入围钻石两年之后,她说入钻已经成为习惯了,再回头看走过的路,发现并没有想象中的艰苦和劳累,并且养成了每月入钻的良好习惯.

  在一次三季度考核月时,她一直忙着带团队,陪同考核有压力的员工展业,没有太关心自己的钻石业绩,快月底了,着急了,想了想自己有潜力的客户,就背着包到客户那里,告明来意后,因为时间太仓促,客户说需要考虑,通过她多的年与客户之间建立的信任关系,最终现场签单成功。事后,唐芳红自己分析,虽然钻石保住了,但自己真的有些强人所难了,要不是与客户那么多年的关系,靠着人情签的单,可真是没那么容易。所以她暗下决心:今后一定要在20日之前入钻,再不能发生类似尴尬的事情了。

  在维持50个月时,她们长连钻的同仁们私下里发过誓:无论遇到任何困难,都要将保钻的道路进行到底,入围100个月钻石是她们大目标!到现在她们一个都没有少,一同又走到了88个月,很是期待重逢的日子。唐芳红说:维钻其实很简单,养成每月入钻的习惯就好了,入围100个月,可以不花自己的钱去国外免费旅游一次,光是想想就激动的不行了。

  对于能够走到今天的唐芳红来说,之所以能取得一定的成绩,首先是她认同保险这个行业、认同平安的企业文化、认同平安业务发展的思路,也正是因为有了这份认同,才使她能够在任何时候义无反顾的向前冲,一路狂跑到今天。


  其次是待人真诚。有了待人真诚的心态,客户才会源源不断的在她这里购买平安一个又一个的保险产品,不仅是自己,还会介绍亲朋好友,相互影响相互信任的使她在当地影响力越来越大,慕名而来买保险的也不在少数;有了待人真诚的心态,员工才会相信她所说的话所做的事,现在部门员工无论大事小事都会来找她帮忙、解决,让她有了需要的感觉,有了团队员工的信任。同时高标准要求自己。作为主任、作为中层管理者,参加过很多指标总结会议和任务认购会议,她从中总结出:高目标严要求重执行。所以每次业绩下达会上定目标时,她将自己和团队员工的最大潜能发挥出来,朝着目标一步一步接近,不仅仅自己很享受整个完成达标的过程,员工也在工作找到了归属感。

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