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新华寿险新疆分公司关鸽荣

时间:2010/12/16     来源:新华寿险新疆分公司     作者:佚名

——记新华人寿沙区支公司关鸽荣

  自2004年入司以来,新华人寿沙区支公司行销总监关鸽荣一直认真、踏实、执着的对待本职工作。

  进入新华的第一个月,关鸽荣在自己推荐人的带领下天天积累客户,第一个月成功转正,当月工资收入就达到3000多,得到了家人的认可和支持。在接下来的日子里,她一如既往的做自己的工作。在来到新华的第十一个月发工资的时候,关鸽荣突然发现她的主任业绩并没有她做的高,但收入却是她的两倍,后来听说是组织发展带来的利益,从此踏上了组织发展之路。通过自己的努力,在2005年成功晋升业务主任,也发现自己的收入也平均在5000元以上。

  在增员过程中,前期也付出了很大代价,因为公司的发展速度之快,让每一位主管也加快增员的脚步,所以增员选材在前期没有办法做的很到位,无论年龄大小,不管工作经历只要能参加培训,培训出来有意愿就直接进入团队。当团队需要再次发展的时候,此时的关鸽荣非常冷静的在找自己需要的人才。初次见到赵凤珍是因为自己陌拜,经过沟通之后顺利成了自己的客户。再见到她的时候是赵凤珍家因意外风险发生需要理赔的时候,刚刚失去丈夫的赵风珍需要支撑起一个家庭所有的开支,再加上经过了解后得知赵凤珍虽然有工作,但收入很低。为此关鸽荣对她展开了为期四个月的增员行动。经常的电话问候,时常的登门拜访终于打动了赵凤珍。虽然答应了参加培训,但不能正常出勤和工资待遇等问题一直让赵凤珍没有定下心来。此时的关鸽荣家访的时候才发现赵凤珍在代理其他直销产品,并且做的非常好,关鸽荣随即拿出自己的工资条,当月7300元的收入。“只要你努力你的收入肯定能超过我”。看完工资条的赵风珍开始相信,积极行动起来,三年多的时间内在保险公司挣到了人生中的第一个一百万。

  2007年9 月朝阳部正式成立,自部门成立以来,一直以大部雄踞全疆前列。在关鸽荣的带领下,主任的增员和发展意愿也非常强烈,在2009年1月正式育成朝阳一部,在2009年6月正式育成朝阳二部,在2010年3月朝阳三部也正式成立了。

  在三个部门育成的情况下,关鸽荣发现部门的出勤和业绩一路下滑,她依照新华《澳门网赌大全网址》的规律,建设大部、大组、大直辖的原则发展自己的直辖组。经过短短2个月的时间,直辖组的变化让其他的主任看到了新人做组织发展带来的力量。

  今年三月关鸽荣经理正式晋升行销总监。在晋升酒会上,关鸽荣感慨万分,从普通的下岗工人登上如今的总监宝座,是新华伴自己成长!

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