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新华人寿伊犁中支安雅芳

时间:2010/12/16     来源:新华人寿新疆分公司     作者:佚名

——新华人寿伊犁中支安雅芳的销售成长之路

   2009年9月对于我来说,可以说是人生道路上的一个转折点。我有幸加入新华人寿伊犁中心支公司,凭着一份对新行业的热情我步入了漫漫寿险行销道路。

  自2009年至2010年我从一名新人成长为一名合格的寿险营销员,这两年的过程中感谢寿险行业带给我的成长、收获以及鲜花、荣誉、掌声,也带给我一种对客户的责任、对社会的责任,今年4月份开始觉得客户越来越匮乏,我也试图让自己能有更快的提升,看过大量的书籍,参加各种培训。今年7月份的一件事让我记忆犹新,这件事成为我继续坚持走下去的毅力和勇气。

  有一天清晨,我接到了一位关系要好的朋友的电话;家人在去草原旅游的途中突遇强降雨,山体滑坡滚落下来的石块砸在了车顶上导致痛失亲人。听到这个消息我一连好几天都没有缓过神来,当初我也见过这位朋友的家人,也给他们全家介绍过保险,可是偏偏就在一念之差,我仅给朋友做了保障规划唯独没有给他的家人设计保障。一种强烈的负罪感和歉疚感在我心中埋下了深深的阴影。就是因为自己的不专业和懒惰造成了朋友家里的悲剧,假如当初我再多说几句、我再多去几次或许结果是……这一切都显得是那么的苍白无力,经过一段时间的反思,既然已经选择了就没有理由不做好,既然已经开始了就没有理由停下来。

  记得刚刚来到寿险行业,我就在自己的日记本扉页上郑重的写下了 “我销售的是明天,是爱心,是责任,我是传播爱的使者,让每个家庭都拥有充足的保障是我的责任”这样的话,每当我遇到困难、挫折、打击和业绩低迷的时候我总会想起我给自己写下的誓言!这是这句话激励着我一直向前走下去!我是因为借助了所有客户的资源,才让我为更多的家庭送去服务,为更多的家庭提供充足的保障,其实我的客户也是传播爱的使者!我需要疯狂的拜访、疯狂的约见所有我认识和即将认识的朋友。

  自此,我每天坚持拜访新的客户,遇到每一位客户我都会以这个事件为切入点要求客户给我转介绍。先前客户匮乏的感觉突然消失了,每天我都忙得不亦乐乎,总有拜访不完的客户和做不完的保障规划。天道酬勤,付出总有回报;按照这种做法我收获了一次又一次的信任和肯定,高兴、激动之余我每天坚持去做,奇迹产生了我取得了入司以来最好的业绩,截止10月30日我再次入围了“百强精英”表彰会,我又回到了久违的荣誉殿堂登上了令所有寿险销售同行羡慕的颁奖台。

  欣喜之余我更多的是想说,一个成功寿险营销员的成长离不开广大客户的培养、离不开持之以恒的精神、离不开一颗博爱之心。这些是我重燃展业激情,更加坚定从业信心,不断提升专业知识和专业形象的根本所在。所以我想说“客户的每一次拒绝”就是我成长历程中的一个里程碑;“客户的每一次事件”就是鞭策我前进的动力;每一次的成功和表彰就是我寿险道路上的转运石,我要由衷的感谢行业、感谢公司、感谢领导、感谢所有支持我的客户、家人、伙伴和朋友们;正是因为有了你们一如既往的关爱和关注才有了我今天的成绩,我将用更加优异的成绩回报你们。

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