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新华人寿喀什中支郝晓阁

时间:2010/12/16     来源:新华人寿新疆分公司     作者:佚名

   ——记新华人寿喀什中支郝晓阁


  时光如梭,转眼春秋三载。回首在新华人寿的这段日子,从怀疑、迷惘、担忧,到认识、理解、相信、照做,心中充满很多感慨!2008年我开始了我的寿险营销之路,从一名普通的业务员做起一步步做到客户经理、资深客户经理和业务主任;2008年荣获中心支公司开业奖励方案;2008年8月接受分公司PPT讲师培训;2009年7月赴日本、韩国,接受总公司第8届精英高峰会表彰;2009年12月获9.10双飞,赴香港接受荣誉表彰。2010年6月获5.6联动表彰,赴韩国接受表彰。

  记得最初听说保险的时候,觉得它很神秘,因为它没有一个具体的概念很抽象。寿险公司的营销员每次提到它的时候,都会很认真,肯定的告诉我保险可以给家庭和社会带来保障,减轻因意外、疾病给家庭带来的伤害。当接触岗前培训后这层神秘的面纱才慢慢的被揭开,它并不象传说中的那么可怕。是教会广大民众如何花最少的钱规划未来最不可预知的风险带来的伤害,是晴天一把伞,饱时一把粮;当我认识到这些后,开始有些期待快快结束培训,尽快进入市场面见客户告知所有的人——保险是世界上最神奇的发明!

  有一次,我去见一位准客户,他正为全公司300名员工考虑购买大病医疗保险事宜。此时,已有4家保险公司的业务人员捷足先登,他们已提出计划,准备角逐这场竞争。

  当我见到他时,他颇有几分怨气“已有4家保险公司已来过了,他们都把资料留下了。我看险种都差不多。原本我还打算替自己买几份人寿保险,可风声一透露,就有好几家保险公司业务员都一窝蜂地盯上我,每个人都把自己的险种说得天花乱坠,你们保险公司的条款老是弄得这么深奥,成心让客户看不懂,真让我无所适从。”

  我手里准备的这份员工大病医疗保险计划书与他们大同小异,并无新鲜可取之处,甚至价格、比他们的还高一些。如果我也与前几个保险推销员一样,把计划书放下,让他作一比较,那我几乎没有任何成功的希望。

  因先前与这位准客户有几分熟识,我就随便跟他聊了起来,话题就很自然的联系到了他无意中透露要买大病医疗保险的事,我就给他讲了从网上看到的张国荣身后的一个故事。提醒他,如果打算购买人寿保险的话,有一个细节一定不要忽视,一定要在人寿保险的保险单上明确注明受益人,以便资产能得以保全。使他颇感意外的是我竟没有喋喋不休向他推销自己的保险险种,他无意中流露出来的情绪,我却寄予了很大的关心。一个从网上引用而来的一个小故事,就这样最后促成了我与客户的签约。

  作为保险营销员,应该把明白客户对我们有哪些不满。然而这“应该明白”往往让很多营销员不敢正视,自觉和不自觉中很难明白,悟不出其中的要害。公司一直教导我们按客户需求做保险,我一直秉持这一理念为我的客户提供服务和帮助。在寿险营销这个行当里,我庆幸自己遇到了新华,遇到了好主管、遇到了好的培训体制;正是因为这些才让我一次次站在中支、分公司的颁奖台上;让我更加珍惜今天的拥有,让我加倍呵护与客户的良好关系,在这里我象新生的小草一样,茁壮成长。

  真心的说一声,谢谢您我的新华!

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