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人民人寿新疆分公司刘小燕

时间:2010/12/16     来源:人民人寿新疆分公司     作者:佚名

  

  刘小燕,于2007年10月入司,经过一个多月的培训,于2007年12月18日进入银行从事银行保险的销售工作。刘小燕以前从事技术工作,对保险这个行业非常陌生,但是性格倔强、做事认真的她喜欢挑战性的工作。经过一个月的培训,逐渐了解保险的知识,她迅速掌握了销售银行保险的方法和技巧。2007年12月18日首进中行新市区南二路支行。此行保险历史业绩年三十万。但是她没有气馁,通过观察,主动和网点主任、大堂经理的沟通,第一天开单27万元,位列公司第一。截止12月底,收保费140余万元。经过她的努力,一个默默无闻的小网点成为全中行第二名。

  2008年3月公司拓展建行渠道,刘小燕被领导安排开拓建行河南路营业部,刚进入建行,硬件、软件和成熟保险公司相比差距很大。首先是非银保通,销售难度很大,银行柜员不认可,由于后台出单,从出单到送单有时间距离,这里云集各家保险公司顶尖高手,在此长期经营,人脉关系、保险产品都深入柜员心中。回到家中,她冥思苦想,终于悟到了要想将银行保险做好,必须要将准备工作做妥。第二天通过求教保险的前辈,对产品进行系统化整理,对营销语言惊醒了斟酌修改,加班做了一份完美计划,以饱满的热情做了一场培训(产品说明书),由于准备充分,语言表达流畅,气氛很热烈,有好几个柜员主动向她询问了一些疑问。第二天,她着工装以饱满热情出现在河南路建行和理财顾问共同出单十八万,当天出单十二笔,共出单96万,通过专业化销售,人性化服务,逐渐在河南路站稳了脚。

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