合众人寿新疆分公司刘铁梁

时间：2010/12/16 来源：合众人寿新疆分公司作者：佚名

　　2008年10月10日，刘铁梁加盟刚刚开业两个月的合众人寿新疆分公司，从一名普通见习业务员做起，短短三个月共计承保保费7 万余元，并在同时通过公司基本法顺利转正。

　　2009年，在保证每个月稳定的保费平台的同时，开始增员，搭建自己的团队，最终在当年4月通过合众基本法成功晋升为业务主任，有了一个4个人的小团队，团队虽小却很稳定，挺过了多次严厉的基本法考核。

　　2010年年初至今，在几次的营销攻坚战中，刘铁梁都表现突出，在今年上半年的爱心宝推动活动中，短短一个月的时间共计预收新产品爱心宝41件，最后承保37件，保费共计8万余元。从刘铁梁加入合众人寿的那一天起，通过不断地学习和完善，随着对保险认识的加深，他越来越清楚自己的责任和作为一名寿险规划师的使命。寿险是一项伟大的爱的事业，而寿险规划师正是这份大爱的传递者。他们需要通过自己的努力，把保障送给更多的家庭。帮助每一个家庭实现财务自主，为每位客户送去足够的保障，实现安心幸福的生活。正是对寿险事业的认同和强烈的使命感，使得刘铁梁一次次耐心地为客户做风险检视，唤起丈夫对家庭的责任，提示妻子避免可能存在的风险，帮助孩子顺利完成学业，使老人得以安享晚年，将寿险之爱传递给每一位客户、每一个家庭。

　　在一、二季度的季度合众荣誉体系评选中都凭借自己稳定、持续的优异表现被评为“季度合众骑士”(注：“季度合众骑士”的标准为自然季度内每个月的传统险保费不低于1.5万元)。

　　自2010年1月1日-8月31日，刘铁梁共计承保传统险保费29.6万，个人继续率为96%，不论是传统险保费平台还是继续率指标都远远高于公司平均水平，达到了合众人寿总公司高峰会的参会标准(注：合众人寿总公司高峰会的个人参会标准为继续率达到80%，且传统险保费不低于8万并在合众全系统排名前100位)。

　　刘铁梁小组现在共计4名在职人力，2010年1月-8月刘铁梁小组共计承保传统险保费36.7万元，综合继续率为97%，8个月月均有效活动人力为3人，有效活动率为75%，各项指标也在新疆分公司各营业小组中领先。

　　自2008年加盟合众以来，刘铁梁在平时的工作中无任何违规违纪记录，和各职级的内、外勤都关系融洽;在和客户的交往和沟通中凭借熟练的专业技能和良好的个人品质得到了客户的普遍认同，自入司以来未接到任何一例客户投诉。无论是个人品质、专业技能、服务态度和质量还是平时的为人处事、待人接物，刘铁梁都可称为是标杆和模范。

　　记得2008年年底，有个客户给刘铁梁介绍了一位朋友买保险，当时那位朋友没有什么保险意识，加上单位工资比较高、福利待遇也比较好，因此不是很想买保险。后来在刘铁梁的一番讲解后，他就签了一份得益两全和幸福重疾保险。之后，刘铁梁还会不定期地去那位朋友家，后来刘铁梁和他慢慢地变成无话不谈的好朋友了。谁料，天有不测风云，在2009年4月的一个大雨天，那位客户不幸发生了车祸，经过长达半年多的治疗，最终高位瘫痪。从他一出车祸，刘铁梁就在看条款，因为他从没遇到过这种情况，不知道该如何理赔。他一面查有关资料，一面安慰客户不要乱想，因为客户当时有轻生的想法，他每天都要给客户打电话激励他，鼓励他勇敢活下去，一切都会好起来的。经过公司的调查、取证、核实，考虑到客户因为车祸需要用钱，刘铁梁就安排员工加班加点，在最短的时间进行理赔。当公司把6万元理赔款送到客户手中的时候，客户要给刘铁梁下跪，并说：“刘哥，谢谢你!以后我叫我的家人和邻居都找你买保险。”刘铁梁告诉他说：“这是我应该做的，希望你快点好起来就是我最大的心愿。”通过这起理赔案，刘铁梁深深感到诚实守信的重要性。假如不诚信理赔就会出问题，客户得不到理赔就会影响公司的名誉。因为诚信服务，理赔到位，后来客户把他周围的朋友亲戚都介绍到刘铁梁这里来买保险。

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